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有效營(yíng)銷 Competition

發(fā)布時(shí)間:2022-05-25

有效營(yíng)銷3個(gè)步驟著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最直接的理解就是通過互聯(lián)網(wǎng)推廣企業(yè)/品牌,開展業(yè)務(wù),獲取客戶的一種營(yíng)銷方式。

開始營(yíng)銷之前,你一定要清楚做這次營(yíng)銷的目的是什么,之后的做一切都是為了達(dá)成這個(gè)目的,營(yíng)銷有沒有效果看的也就是有沒有達(dá)到你的目的。


一、調(diào)查付費(fèi)用戶

在你不知道哪些人才是你的目標(biāo)用戶時(shí),直接去問買了你產(chǎn)品的人,記住一點(diǎn),大部分買你產(chǎn)品的人,一定是產(chǎn)品滿足了他的某些需求知乎上關(guān)于營(yíng)銷的問題基本都會(huì)說首先要“明確目標(biāo)用戶,找到用戶的核心需求”道理我們都懂,具體怎么做呢?直接上干貨

 

問什么?

(1) 年齡區(qū)間,每個(gè)區(qū)間不要超過3年(找到核心用戶群)

(2) 職業(yè)(了解職業(yè)和付費(fèi)能力)

(3) 為什么選擇我們的產(chǎn)品(確定核心需求)

(4) 從哪知道我們產(chǎn)品的(活躍渠道)

(5) 價(jià)格(可以適當(dāng)調(diào)整價(jià)格)

特別注意:別嫌麻煩,花不了多長(zhǎng)時(shí)間,用戶比你更嫌麻煩,憑什么幫你做調(diào)查,要讓用戶 感受到你的誠(chéng)意,用戶調(diào)查本身就是一種非常好的公關(guān)行為。

 

二、制作精準(zhǔn)的營(yíng)銷內(nèi)容

精準(zhǔn)內(nèi)容 = 一類人群 + 一個(gè)需求 + 一種風(fēng)格

一篇內(nèi)容不可能把產(chǎn)品的所有特點(diǎn)都講清楚,也不可能滿足所有的用戶需求。

如果你的廣告說你的產(chǎn)品適合所有人,那么沒有任何人會(huì)被這樣的廣告吸引。

營(yíng)銷內(nèi)容要做到的是,當(dāng)目標(biāo)用戶看到廣告時(shí),就能確定這是他需要的產(chǎn)品。

 

具體怎么做?

(1)找到核心人群的核心需求

在那100~200份的樣本中找到占比最高的一類用戶,他們就是你的核心用戶類型,了解他們購(gòu)買產(chǎn)品最普遍的需求,這就是你產(chǎn)品對(duì)于他們的核心需求。

 

(2)針對(duì)一個(gè)賣點(diǎn),制作多個(gè)版本的內(nèi)容

根據(jù)核心人群的核心需求找到你產(chǎn)品特點(diǎn)中與之最符合的一個(gè)特點(diǎn),這就是你的產(chǎn)品賣點(diǎn),根據(jù)這個(gè)賣點(diǎn)制作內(nèi)容。

多版本就是在保證賣點(diǎn)相同情況下,制作不同風(fēng)格(幽默、認(rèn)真、浪漫)或是不同形式(文字、圖片、視頻)的內(nèi)容。3~4個(gè)足夠,確定用戶的閱讀習(xí)慣。

根據(jù)這些要求動(dòng)手寫文案,沒必要要求自己把文案寫的很華麗很有創(chuàng)意,清楚表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)滿足用戶需求足矣。加上我的文案水平也不咋地,也不好意思提意見。

 

三、選擇渠道,分析數(shù)據(jù),優(yōu)化內(nèi)容

唯一目的:判斷營(yíng)銷效果,找到一個(gè)穩(wěn)賺不賠的內(nèi)容 + 渠道組合

首先【怎么做數(shù)據(jù)分析?】

你在營(yíng)銷內(nèi)容最后留下的下一步的轉(zhuǎn)化路徑,通過這個(gè)路徑就能夠回收到數(shù)據(jù)

① 可監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù):如果你留下的是網(wǎng)站鏈接,那么你可以直接通過數(shù)據(jù)分析工具植入監(jiān)測(cè)鏈接,查看這些點(diǎn)擊了網(wǎng)站鏈接來到網(wǎng)站的用戶流量,以是否達(dá)到你的營(yíng)銷目的(注冊(cè)網(wǎng)站或者購(gòu)買產(chǎn)品)為依據(jù),來判斷這次營(yíng)銷的效果。

PS:分析工具推薦使用Google Analytics(GA)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析,你也可以自己百度數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行選擇,工具的使用教程網(wǎng)上也有,基本一天就能弄懂大致操作。

② 可評(píng)估的數(shù)據(jù):如果你的轉(zhuǎn)化路徑是電話、qq微信號(hào)碼這之類的不能直接植入監(jiān)測(cè)鏈接的渠道方式,那就需要自己統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),以營(yíng)銷目標(biāo)分析效果。

 用下圖說明,注意這只是個(gè)例子,還有很多不同渠道可以發(fā)掘

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(2)開始測(cè)試

① 變量?jī)?nèi)容,定量渠道,數(shù)據(jù)測(cè)試。

方式:將制作好3~4個(gè)內(nèi)容投放到一個(gè)單獨(dú)的渠道測(cè)試

時(shí)間:1周左右

費(fèi)用:1000元以內(nèi),免費(fèi)渠道/付費(fèi)渠道

目標(biāo):找到最符合用戶口味的內(nèi)容

 

② 定量?jī)?nèi)容,變量渠道,數(shù)據(jù)測(cè)試

方式:選擇3~4個(gè)渠道快速測(cè)試(用上一步確定的內(nèi)容投放)

時(shí)間:2~3周

費(fèi)用:只是為了測(cè)試效果,不要超過3000元

目標(biāo):快速篩選出最容易獲得有效流量的1個(gè)或者2個(gè)渠道(這里的有效流量就是指最終達(dá)到你的營(yíng)銷目的的用戶數(shù)量)

特別注意:投放的渠道要從做的用戶調(diào)查結(jié)果中選擇,而且因?yàn)槭菧y(cè)試階段,不太可能有太 高的轉(zhuǎn)化率,不要泄氣。你要找到的是在你還沒有進(jìn)行優(yōu)化時(shí),就能夠獲得有效 流量的內(nèi)容/渠道組合,你看到的那些成功的營(yíng)銷案例都是經(jīng)過了多次的測(cè)試與 優(yōu)化才得到的。

 

(3)調(diào)整優(yōu)化

根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)你就可以知道營(yíng)銷內(nèi)容上還有哪些不足,然后進(jìn)行修改

1.驗(yàn)證之前的用戶調(diào)查結(jié)果,因?yàn)橛脩粲袝r(shí)自己也不清楚自己真的需要什么,通過數(shù)據(jù)查看用戶最終的行為,驗(yàn)證調(diào)查結(jié)果是否準(zhǔn)確。

2.進(jìn)一步了解用戶是被營(yíng)銷內(nèi)容的哪一個(gè)具體部分吸引的,之后著重推廣。

3.知道哪些內(nèi)容是用戶不喜歡的,之后的制作被容就去掉這部分。

4.發(fā)現(xiàn)新的用戶需求,和宣傳渠道。

 

(4)持續(xù)的用戶調(diào)查和數(shù)據(jù)測(cè)試,逐步加大投放量

營(yíng)銷本來就是一個(gè)不斷優(yōu)化的過程,初步得到一個(gè)有效的組合之后,根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化(不僅是內(nèi)容可以優(yōu)化,渠道也可以),然后進(jìn)入下一輪重復(fù)上面的步驟,逐步加大投放量。 不斷優(yōu)化最終得到一個(gè)穩(wěn)賺不賠的內(nèi)容+渠道組合,在測(cè)試的過程中,你就已經(jīng)開始持續(xù)獲得有效用戶了。

 

同時(shí)因?yàn)槭菧y(cè)試階段,所以你有可能在前一兩輪的測(cè)試中全軍覆沒,仿佛又回到了你最開始的狀況,營(yíng)銷沒有效果,唯一不同的是通過數(shù)據(jù)分析,你知道了是營(yíng)銷的哪一個(gè)環(huán)節(jié)有問題,可以改正。所以千萬不要因?yàn)閹状问【头艞墸瑺I(yíng)銷本就是一個(gè)不斷失敗和改正的過程。

 

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